我們知道現(xiàn)在的辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，現(xiàn)在市場(chǎng)上供大于求，從去年年底各大賣場(chǎng)上的存貨來看，深圳辦公家具行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)過剩了，然而在這樣的情況下還有不少人在涌入這個(gè)行業(yè)中來，這樣就加劇了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)于傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)來說，企業(yè)的發(fā)展不僅僅是通過產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格來決定的更重要的因素是線下的推銷人員的能力。

　　相信很多做銷售的人員都看過賣梳子給和尚的故事，同樣的產(chǎn)品不同的人取得的效果反差是巨大的，因此隊(duì)友傳統(tǒng)辦公家具行業(yè)來說招聘優(yōu)秀銷售人才與生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同等重要，辦公家具作為傳統(tǒng)行業(yè)，其成單的方式還是主要通過線下洽談，也就是說需要業(yè)務(wù)員面對(duì)面的與客戶進(jìn)行洽談各方面的細(xì)節(jié)，最終才完成訂單。在這個(gè)過程中必須與客戶建立起良好的關(guān)系才能夠最終簽到訂單，雖然說價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的決策有一定影響因素，不過經(jīng)過小編多年的從事經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者更加看重的還是業(yè)務(wù)員的能力，也就是說優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)員才是成單的關(guān)鍵所在。

　　深圳辦公家具廠小編記得又一次一個(gè)同事小張未來那下一個(gè)比較難談的訂單，在約可以上門的時(shí)候，客戶各種的理由推脫，但是最后還是被同事給感動(dòng)了，最終小張完成了這個(gè)比較難談的訂單，而據(jù)小張說這單之所以能成是由于其在與客戶溝通的過程中發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡喝星巴克的咖啡而在預(yù)約見面的哪天早上小張?jiān)缭绲木腿バ前涂私o客戶買來了熱騰騰的咖啡。因此雖然我們公司的辦公家具產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)來說要高一點(diǎn)但是卻不影響客戶的決策，而真真影響到他的是小張這個(gè)人的熱情。

　　那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的辦公家具市場(chǎng)中深圳辦公家具廠家如果想要持續(xù)的發(fā)展除了做品牌背書優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提供管理能力，降低生產(chǎn)成本之外更重要的是招募人才，相信未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化到人才之間的競(jìng)爭(zhēng)中。

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