我們知道隨著現(xiàn)在的辦公家具廠家的自主渠道的建設(shè)，辦公家具經(jīng)銷商的日子越來越不好過了，主要是因為自主渠道有著經(jīng)銷商沒有的價格優(yōu)勢，因此據(jù)了解，目前市場上普遍的廠商都打著廠價直銷的口號，其中也包括了經(jīng)銷商在內(nèi)，部分頸項上在與客戶洽談的時候也偽裝成了生產(chǎn)廠家，以次來強調(diào)在其采購可以獲得價格優(yōu)勢，但是我們知道這樣的自欺欺人的方法在市場上并不奏效。

　　隨著辦公家具廠家的自主渠道的建設(shè)業(yè)內(nèi)很多專家也都認為，未來或許廠家會直接取代經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，從而達到廠家直接面對消費者，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及建立起自主的銷售渠道越來越簡單，成本越來越低了。不過深圳辦公家具小編始終認為經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)是不可或缺的，上文《辦公家具廠家仍離不開經(jīng)銷商》中就有提到。那么在這樣的背景下辦公家具經(jīng)銷商生存之道是什么呢?

　　深圳辦公家具廠小編認為，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商一位的想要冒充廠家以便強調(diào)價格優(yōu)勢是一種營銷上的錯誤也是自己欺騙自己的行為，就像是鴕鳥一樣危險來臨之際就把頭埋入沙中。辦公家具經(jīng)銷商應(yīng)該補長去短，如果比較價格經(jīng)銷商肯定是比不上辦公家具廠家的，那么經(jīng)銷商的長處是營銷與服務(wù)，因此辦公家具經(jīng)銷商應(yīng)該發(fā)揮自己的長處打造屬于自己的品牌，通過售前、售中、售后服務(wù)來打開突破口，而不是一味的強調(diào)低價，因為你無論如何也比不過辦公家具廠家，而對于服務(wù)由于辦公家具廠家大部分的精力還是用在生產(chǎn)商因此從營銷與服務(wù)方面上來說就相對薄如這也就是經(jīng)銷商的機會，而經(jīng)銷商的生產(chǎn)之道就是應(yīng)該講自己的長處發(fā)揮到極致。

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